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上海两楼盘入市两天卖掉八九成

发布时间:2018-08-03 01:36:20 编辑:笔名

上海两楼盘入市两天卖掉八九成

尽管上周末沪上只有两个住宅项目开盘和加推,但从开发商反馈的情况上看,依然火爆。

精装修中小户型沪上受宠 开发商拉长客户积累期集中签约

尽管上周末沪上只有两个住宅项目开盘和加推,但从开发商反馈的情况上看

上海两楼盘入市两天卖掉八九成

,依然火爆。位于宝山高境一楼盘,昨日开盘当天就获得了80%多的订购业绩;位于闵行浦江的另一楼盘13日开盘后,据销售人员称也销售良好。

同策咨询研究部总监张宏伟表示,一方面,楼市调控以来,开发商纷纷拉长了蓄水期(客户积累期),通过蓄水来确定推盘量,从而制造出销售火爆的场景;另一方面,精装修、高附加值、品质做精做细,是这些楼盘获得市场认可的原因。

提前预约集中签约

上述位于宝山高境的某楼盘原定的开盘时间是前一周周末,后因梅花台风来袭,延迟到了上周末。昨日是该楼盘开盘的第一天,前来售楼处和销售现场看房买房的人很多。据销售人员介绍,此次是他们第一次开盘,推出楼盘一期168套精装修房源,面积在平方米,均价2.2万-2.4万元/平方米左右。

看房者丛先生表示,该楼盘位于中外环之间,毗邻中环,2.2万-2.4万元/平方米的价格较为实惠

,而且是精装修,距离此地并不太远的虹口区一些楼盘,价格都在3万元/平方米以上,而附近二手房价格也达到2.1万元/平方米。销售人员表示,该楼盘房源除了产证上的面积外,另外还附送10平方米左右的飘窗、花园。

销售人员称,该楼盘在开盘前,已经进行了客户蓄水,意向客户通过交2万元成为预约会员,并享受总价减8万-10万元的优惠。开盘当天,开发企业和代理机构将销售签约的会场从售楼处移往附近一酒店,非预约会员谢绝入内。其实之前房子已经看过了,情况也已经了解好了,只是选定在今天集中办理订购手续。销售人员说,买房人群中,刚需和改善型客户各占约50%,买房人以上海本地为主。

昨日下午5时30分,当天的开盘活动已接近尾声,销控表上的168套房源大多已被表示订售的红色标志覆盖,只有约20套房源尚未售出,销售人员称销售率已超过80%。

上周六开盘的闵行浦江一楼盘工作人员表示,他们推出的120套均价在2.5万元/平方米左右的房源销售情况也很不错,尤其是精装修两房,销售率将近90%,目前只剩下1楼和顶楼。

开发商注重高速周转

张宏伟表示,未来在保障房和商品房两分天下的市场环境下,中小户型的刚需、改善型商品房项目需要通过提高附加值来体现市场地位,如精装修、户型设计、小区环境等,做中高端的精品。他说,下半年楼市调控政策松动的可能性不大,目前很多开发商都很注重项目的高速周转。

某站分析师曲鹏表示,这两个项目都位于配套较为成熟的地区,品质较高,属于比较典型的改善型项目,加上优惠的幅度较大,因此吸引力比较大。

克尔瑞分析师杨晨青说,目前面积在90平方米以下的中小户型主要针对首次置业和首次改善的客户群体,这部分客户对价格敏感度很高,开发商要想销售火爆,必须降价。而在上海的住房结构中,潜在的改善型客户比例很高,目前全市老公房的数量占全部住房的近40%,这些老公房里的住户都会在未来选择改善型购房,其需求量是很旺盛和迫切的。

杨晨青说,调控以来,上海出现降价的楼盘约占总量的10%,降价幅度约在9折-9.5折之间,市场仍然处在一降价就能卖得掉的情势中,如果下半年没有新的调控政策出台,预计成交会呈现往上走的态势,而价格则会保持平稳。